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不斷并購背后:物美擴張的新版圖

文章關鍵字:物美    作者:市界    發布時間:2019-11-22 11:54:45   我要評價
“張文中無罪, 物美 集團無罪。 ”高院庭審現場的張文中,保持著高級知識分子和成功商人一貫的冷靜克制,只是嘴角還是不由得微微抽動。
這場審判發生在2018年5月31日,在此之前,張文中的人生大起大落。
他是經濟學家,留美博士后,也是92派企業家中的一員。1994年,他創辦北京第一家超市—— 物美 ,成為零售巨擘。2006年,零售業的黃金時代, 物美 正值巔峰,他卻被調查入獄,服刑七載。
徹底擺脫“罪犯”身份后,張文中開始高調出山,頻繁露面。2019年, 物美 科技集團(以下簡稱“ 物美 ”)的動作更是越來越大。
3月, 物美 接管華潤萬家在北京的5家大賣??;6月,以70.75億元現金入股重慶百貨(600729)控股股東重慶商社;10月,又擊敗永輝、蘇寧等競爭者,斥資百億入主麥德龍中國。
兇猛擴張背后, 物美 集團有息負債不斷攀升,但在零售市場存量競爭下,通過并購迅速拓寬自己的線上線下渠道,也可能是張文中不得不做的選擇。
01
歸來
在我國企業家中有個“92派”群體,他們大都是在1992年南巡之后,從政府機構、科研院所出來下海創業,包括陳東升、田源、郭凡生、馮侖、潘石屹等為代表的企業家。
張文中,也是其中之一。
1992年,他在美國斯坦福大學進修博士后,和他一起的同事有后來被稱為“中國期貨業教父”的田源。 田源離開美國前,和妻子開車橫跨美國,找張文中徹夜長談。
他們望著舊金山灣的星星點點,感嘆國內的改革浪潮。 前所未有的時代機遇就擺在前面,他們滿懷熱血,準備回國投身商業,大干一場。
下海從商之前,張文中就有著極為精英的簡歷。 他是南開大學數學系高材生、斯坦福大學的博士后,還曾在國務院發展研究中心工作。
良好的教育和工作背景,讓張文中有著超前的眼光和對科技的推崇。
1994年,回國創業的張文中選擇了高科技行業,為了落地展示自己基于POS機的零售管理系統,他開了北京第一家規范的現代化超市 物美 。
12年后,我國經濟正值快速發展期,消費需求旺盛,正是線下零售行業的黃金時代。 張文中44歲,正值壯年,不管是 物美 還是他個人,都在中國零售行業如日中天。
這時的 物美 ,是第一家在港上市的內資零售企業,本土超市中的佼佼者,在北京市總零售額中占據三分之一。 花旗銀行籌劃著安排 物美 做一次定增,定增完成之后公司多一些資金儲備,抗風險能力也會強一些。
2003年到2005年間,公司營收從15.8億元增長至39.3億元,凈利潤從7160萬增長至1.6億元。
張文中的身價隨之水漲船高,2005年在福布斯大陸富豪榜上,他以1.6億美元的個人財產名列第134位。
一切的美好隨著張文中2006年突然被調查、獲罪入獄戛然而止。 案件的導火索是 物美 集團申請的國債貼息,最終張文中以詐騙、單位行賄和挪用公款被判處有期徒刑12年。
實控人入獄, 物美 集團被迫停牌,原本安排的定增也被投資人撤資。
2013年,張文中刑滿歸來,他面對的是一個全新的世界。
智能手機已經普及,電商刮分著他熟悉的零售市場,“雙十一”將迎來第五個年頭。
朋友們勸他到國外安度余生,可他更想申訴捍衛自己的尊嚴,繼續創業。 “也許我會成為一個烈士,但不會嚇倒在出發的起跑線上。 ”
五十多歲的張文中一邊在幕后支持 物美 ,一邊參與創立分布式電商多點Dmall。 多點Dmall是他的第二次創業,旨在參與到電商浪潮中,同時通過數字化賦能零售業。
2018年,徹底洗脫罪名之后,獲得尊嚴的張文中強勢歸來。 他開始頻繁出現在公眾視野中,每次出現,他幾乎都會談到多點Dmall,談到零售行業的數字化。
留美回國創業、刑滿出獄和洗脫罪 名,張文中經歷了三次歸來。 無論是當時還是現在,他始終沒有改變的是對技術推崇,和對商業本質的追求。
02
買買買
對于線下連鎖零售而言,區域市場的網點密度,是各家公司的王牌。 一定區域內市場占有率的提高可以幫助零售企業加強對供應商和產品的議價能力,實現規模經濟。
無論是 物美 發展的早期階段,還是張文中歸來之后, 通過并購等方式大舉擴張,一直是 物美 和張文中的重要戰略。
2006年之前, 物美 通過收購、重組以及托管的方式將美廉美、新華百貨、浙江供銷、天津大榮、京北大世界等招致麾下,鞏固自己在北方優勢地位的同時,向西北、華東等區域進擊。
這時的 物美 和國美一起被成為“并購狂企”,張文中入獄后, 物美 的版圖擴張慢了下來。
2013年2月,張文中刑滿釋放,零售行業已發生了翻天覆地的變化,電商崛起,傳統零售開始走下坡路,外資零售首當其沖。
他心中的目標沃爾瑪陸續關閉鄭州、杭州等部分二三線城市的門店。 一年前,家樂福和Tesco也開始在中國頻頻關店。
物美 的日子也一樣不好過。2012年開始, 物美 商業營業利潤連續三年下滑。 中國連鎖經營協會數據顯示,2006年, 物美 商業集團的銷售規模為231.2億元,到了2012年卻只剩144.5億元。 在中國快消品連鎖百強排行中, 物美 被永輝、家家悅、歐尚等后來者反超。
這樣的背景下, 物美 開始不斷尋找優質標的,并購頻繁上演。
最近一次就是10月初, 物美 聯合Damll成功收購麥德龍中國的控制權。 這場收購的競爭方是永輝、騰訊、京東組成的陣營以及蘇寧和阿里巴巴陣營。 麥德龍吸引 物美 的是強大的供應鏈管理和品控能力以及高端會員制客戶,這都是張文中一直看重的地方。
時間再往前推,收購麥德龍中國4個月前, 物美 拿70.75億元參與重慶商社混改,拿下后者45%股權,出擊西南市場。
2019年初, 物美 還托管了華潤萬家的北京門店;2018年, 物美 以近14億元的價格收購了韓資超市樂天瑪特21家門店,拿下爆雷的100多家鄰家便利店。
張文中入獄的幾年,正是我國零售行業飛速發展的黃金時代。 歸來的他像是趕在了兩場戰役中間的過渡期。 第一場關于發展、電商沖擊和本土零售企業崛起; 第二場關于外資零售大潰敗和存量市場的新零售。
電商瘋狂擴張的階段,線上零售相比線下零售有著明顯的價格優勢,因此吸引了大批客流。 經歷了電商大爆發之后,純電商遭遇天花板,線下實體店的作用再次受到重視。
互聯網巨頭開始將觸角伸向線下零售行業,而傳統的線下零售巨頭也開始向電商學習降本增效、平抑與線上的價格差,同時用新技術提升自身運營能力。
對零售企業而言,通過收購、兼并擴大規模是企業實現規模效應和戰略布局的重要手段。2014年以來,國內零售企業的并購明顯增多。
 
以永輝超市為例,近年來公司一直在通過收購整合向全國布局。2018年初,永輝累計拿下紅旗連鎖21%的股份,布局四川; 這兩年永輝還一直推進對中百的收購,希望借此提升在華中市場的優勢。
物美 的擴張,有張文中的謀劃,也有不得不為的趨勢影響。 兼并收購都需要錢,全力擴張的 物美 除了長短期借款之外,還不斷發行企業債,近年來公司有息負債規模不斷擴大。
 
錯失了黃金發展期的張文中,正在全力奔向下半場。 接盤節節潰敗的外資零售,擴大 物美 市場、發展多點Dmall的分布式電商新模式是他在零售下半場祭出的組合拳。
03
物美 的新版圖
物美 的擴張相比,多點Dmall更能彰顯張文中的野心和格局。
2015年,張文中和一些年輕的創業者以及IDG資本一起創立了分布式電商平臺多點Dmall。 那時正值生鮮電商快速發展的階段,本來生活等一大批垂直類生鮮電商備受資本青睞。
跟平臺類電商和垂直類電商相比,分布式電商最鮮明的特征是提供點對點的服務,發揮已有的線下門店作用。
張文中這個構想最早在 物美 集團內部測驗,在多點上市時逛過 物美 超市的消費者,一定都有被超市通過促銷等手段引導下載使用多點APP的體驗。
對于消費者,多點提供到家服務,同時優化購物體驗。 消費者可以在APP上找到距離自己最近的超市,在線下單,等貨上門或者到門店自提。 在線下超市,多點與盒馬鮮生類似,可以掃碼自助結賬。
除了針對C端用戶外,多點Dmall更大的功能和野心在于對傳統零售企業進行數字化改造。 具體來說,多點一是為零售企業提供完整的電商解決方案,二是著重幫助門店去提升效率,改善用戶體驗,三是利用平臺為零售商提供用戶和收入。
麥德龍中國最終選擇被 物美 和多點Dmall收購,看中的正是其數字化改造傳統門店的能力。
在零售行業快速發展的階段,開店、擴張獲得規模優勢對零售企業而言至關重要。 近年來,隨著經濟發展進入新常態,消費市場也到了存量時代。
對于零售行業而言,除了不斷擴張贏得規模效應,靠數字化加強供應鏈管理、品控,提高經營效率,降本增效成為傳統商超的必經之路。
官方數據顯現,截至今年9月,多點Dmall已經合作近80家區域龍頭零售企業,覆蓋近萬家門店。 多點APP注冊用戶超過7500萬,月活近1400萬。
從數據上看,張文中的第二次創業已經取得不錯的成績,隨著 物美 版圖的擴張,多點聯盟必將出現更多商家。
不過,對傳統商超的數字化改造,也是阿里巴巴和騰訊這兩個互聯網巨頭的必爭之地。
2019年1月,阿里巴巴發布“阿里商業操作系統”,整合旗下阿里云、淘寶平臺、天貓平臺等???,旨在向合作的零售企業提供一整套信息系統,幫助合作企業提升數字化能力和運營效率。
相比之下,騰訊和零售企業的合作更側重賦能,利用騰訊云、微信公眾平臺、小程序、微信支付等幫零售企業解決流量池問題,打通線上線下。
銀河零售分析師李昂告訴市界, 目前,騰訊和阿里在傳統商超數字化過程中占有絕對優勢。
圍繞阿里和騰訊已形成兩大新零售陣營,阿里的陣營中包括蘇寧、銀泰百貨和居然之家等零售企業; 騰訊的陣營則有永輝超市、海瀾之家、每日優鮮和步步高等。
在李昂看來,多點更像是 物美 在自己優勢區域進行的一場“聯盟”,通過多點聯盟減少與各家企業之間不必要的摩擦,鞏固自己在優勢區域的龍頭地位。 至于多點以后是否會一直獨立發展、能否在傳統商超改造中成為贏家,一切都尚未可知。
談到自己的第二次創業,張文中常?;崽岬攪礁齟?,一是數字化、二是商業的本質。 兜兜轉轉從創業到經歷牢獄之災、洗脫罪名,他經歷了兩個12年。
多點和 物美 看似截然不同,實則一脈相承,都是用技術改造傳統零售的結晶。 對技術和商業本質的探尋似乎是張文中心中一直堅持的使命感。
站在商業的維度, 物美 和多點Dmall,在張文中帶領下復蘇、擴張,應該很難對現有的零售格局產生巨大沖擊。 但站在企業家本身來看,經歷牢獄之災歸來仍不忘初心,似少年般創業的張文中,值得被尊重。
文章關鍵字:物美    作者:市界
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