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不放棄中低端市場 丹佛斯布局中國能效業

關鍵字:丹佛斯    作者:節能    發布時間:2011-11-29    我要評價

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如同每個人心中的哈姆雷特形象各不相同,一些聽說過丹麥公司 丹佛斯 的人也總是給它以不同的定義:“做散熱器恒溫控制閥的”、“做變頻器的”、“它為中國早期的雪花冰箱提供壓縮機?!?/P>

丹佛斯 的業務分支來看,以上的評價都不錯。即使是 丹佛斯 總裁兼首席執行官克里安森(Niles B Christiansen)介紹起 丹佛斯 ,恐怕也離不開這些聽起來過于技術化的產品。


丹佛斯 涵蓋的領域非常廣,但其實我們在每個領域的業務核心都是為客戶提供節能減排的成熟解決方案?!笨死鋨采?。


從1996年進入中國至今, 丹佛斯 在中國已經擁有7家工廠、15個辦事處,物流體系覆蓋到了全國,業務領域包括制冷與空調控制、商業壓縮機、區域能源、供熱解決方案和電力電子。


“2010年我們在中國的銷售額是48億人民幣,占到全球銷售額的比重約是12%-13%?!笨死鋨采檣?,在2010年, 丹佛斯 在中國五大部門的業務均有顯著增長,增幅達到20%-45%?!跋衷謚泄?a href='/search/searchsoft.asp?key=丹佛斯' title='丹佛斯' target='_blank'> 丹佛斯 在全球第三大的市場,但我預計在2015年,中國會成為我們最大的市場?!?/P>

克里安森的信心來自于中國的“十二五”規劃,“這是中國最綠色的一個五年計劃,而我們的業務范圍剛好跟規劃當中的一些亮點是完全吻合的,比如說在新興戰略產業當中,六個產業當中大概有四個產業跟我們有關系?!?/P>

全面本地化


盡管看好中國節能市場,但是在中國這個龐大的市場中, 丹佛斯 遇到了前所未有的激烈競爭。


“中國的速度很快,對于新的項目往往不愿意等待,而且在中國做項目要比國外靈活很多?!?a href='/search/searchsoft.asp?key=丹佛斯' title='丹佛斯' target='_blank'> 丹佛斯 中國區總裁托馬斯(Thomas Koniordos)說,“在歐洲我們做事之前會先進行更為周密的思考和安排,但是在中國一切都要很快?!?/P>

“一直以來,我們都把中國視為‘第二家鄉市場’?!笨死鋨采?,“現在,中國的銷售額在我們全球的市場占第三,員工數量在全球是第二多,而且 丹佛斯 在中國的采購量是全球第一?!?/P>

按照克里安森的設想,他認為2015年中國可以成為 丹佛斯 最大的市場。


為了實現這個目標,“今后,采購、銷售和研發的各個環節我們都要在中國進行,并且加快吸納和培養各種類型的本土人才,以為中國的客戶量身定制產品?!蓖新硭顧?。


事實上, 丹佛斯 剛在天津建了一個新的自動控制實驗室,“而且我們也在浙江海鹽新建了廠房,來擴大生產線?!蓖新硭顧?。


熱電聯產市場廣闊


在中國,托馬斯常常被追問一個問題,哪一種方案對于中國降低能耗更為有效?是發展新能源?還是采用節能技術?


“借用一個中國成語:開源節流?!蓖新硭顧?,“這兩方面都是我們所強調的?!?/P>

早在十多年前, 丹佛斯 就開始關注太陽能、風能等可再生能源開發利用的進展,并在1998年設立了專門的太陽能逆變器研發部門,如今, 丹佛斯 生產的太陽能逆變器在歐洲市場上的占有率達到了15%,年產量為10萬臺。


“為了滿足不斷增長的市場需求,2011年產能將提升至3500兆瓦,同時,我們的天津基地也有一條生產線在運轉?!蓖新硭顧?,但他仍然強調,“我認為現階段來說,‘節流’也就是提高能源的利用效率還是更為重要?!?/P>

丹麥能夠實現低能耗的經濟發展,與其所倡導的這種熱電聯產模式不無關系。


“與熱點聯產關系最密切的,就是區域供暖,因為只有將熱電站同有關工廠和城鎮住宅集中布局在一定地段內,通過區域供暖的熱交換系統和管網系統,才能將發電過程中產生的熱力輸送到采暖用戶?!笨死鋨采饈?,熱電聯產必須與區域供暖關聯配套,才能獲取能源的最高利用效率。


“目前世界上電廠余熱用于區域供熱的比率僅為9%,但假如電廠余熱的利用率能提高到12%,就能節約出相當于全球每年風力發電的總量?!笨死鋨采?。他表示,盡管丹麥與中國在電力系統上有很多不同,但是丹麥的熱電聯產技術可以在中國很好的應用。


實際上,從2008年起, 丹佛斯 就在鞍山、長春和北京等地,與當地政府合作,進行集中供熱改造項目。


2008年,在北京市牛街地區的供暖建筑熱力系統改造工程項目實施中, 丹佛斯 對其中53.5萬平方米供暖建筑熱力系統進行了更換。改造完畢后,在保證平均室溫20.03度的前提下,使得電能節約了31.2%,熱能節約了13.1%。


“中國有很多具有前瞻性的城市,在區域能源方面進行了很多大膽的嘗試,利用很多高能效的區域能源技術,今后我們會和更多的中國城市進行這樣的合作?!笨死鋨采?,“我們回去尋求和更多的地方政府合作,包括去年中國確定的五省八市低碳試點?!?/P>

不放棄中低端市場


盡管受歐債?;撓跋?, 丹佛斯 在中國生產產品的出口銷售額有一定量的下滑,但克里安森預計,2011年中國區全年的業績仍然比去年會有較大提高。


他透露,在2003年 丹佛斯 就制定了將中國作為“第二家鄉市場”的戰略,該戰略包括每年增長幅度達到50%,市場份額要和歐洲市場相當?!爸泄丫晌?a href='/search/searchsoft.asp?key=丹佛斯' title='丹佛斯' target='_blank'> 丹佛斯 產品和解決方案的最大并且增長最快的市場之一?!?/P>

克里安森舉例,眼下在中國的外資、合資大型零售企業,如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購等,將近90%的門店已經使用了 丹佛斯 的智能控制系統。


據介紹,在中國的外資、合資大型超市門店超過了600家,如果按照每個店每年在冷凍上耗電100萬度計算,每年耗電就超過6億度。


“超市為此支出很高,有的一年電費就達到300萬元。如果能節省20%,一年就少了1.2億度電支出,并且減少了能耗?!笨死鋨采硎?,“國有零售企業和民營零售企業的冷凍系統,大都還在使用傳統的機械控制方案,節能減排的空間很大?!?/P>

托馬斯則不忘強調, 丹佛斯 并不像很多跨國企業那樣只注重于高端市場?!爸泄謚卸撕偷投聳諧∫燦瀉芄惴旱男棖?,我們將努力在這些市場擴大份額?!痹諦磯噯說撓∠籩?,“節能減排技術”等同于“昂貴的技術”。但托馬斯卻給出了不一樣的答案。


以散熱器恒溫閥為例,它的節能效果可以達到15%-30%,但安裝的成本并不是十分昂貴?!霸謚泄?,即使是最新型的散熱器溫控閥,按進口價格算每平方米增加的成本只在五六元,這些投資在兩年內即可從節約的能耗中全部收回,而溫控閥的普遍壽命都在20年以上?!蓖新硭鉤?。

關鍵字:丹佛斯    作者:節能
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