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【揭密】連續15年實現了銷售、利潤持續增長

文章關鍵字:銷售    作者:劉風華    發布時間:2016-3-21 15:29:24   我要評價

陕西快乐十分钟选号技巧 www.ktzxwz.com.cn 摘要: 對于歐亞商都,曹和平是有著特殊情結在里面的。一是目標情結,作為接手歐亞事業之后,決策投資的第一個項目,歐亞商都18年一步一步發展得極為穩健,可以說是按照曹董的目標扎扎實實的,并且大踏步的前行,它是曹和平 ...對于歐亞商都,曹和平是有著特殊情結在里面的。

一是、目標情結,作為接手歐亞事業之后,決策投資的第一個項目,歐亞商都18年一步一步發展得極為穩健,可以說是按照曹董的目標扎扎實實的,并且大踏步的前行,它是曹和平“三星戰略”里最具有戰略意義的“千里馬”;在歐亞中三星及中大三星的發展中,起到了領袖作用;

二是、自豪情結,從一個極為火爆的大眾消費型綜合商場,歐亞商都在眾人的詫異之中,成功轉型為現代百貨,并迅速發展成為時尚百貨主流店,連續3年成為中國商業單店 銷售 冠軍,歐亞商都無疑是曹和平的一個驕傲,它是見證曹和平非凡智慧的一個舞臺,舞臺之豐富多彩無論是現在還是將來,都是令人始料未及的;

三是、城市情結,曹和平說,商業和城市發展是互為的、互相推動的,已經具有“城標”、“地標”意義的歐亞商都,未來的發展帶有著城市的責任感與使命感,它已經成為長春這座城市名片最具說服力、最具號召力的推手,成為許許多多正在、和即將走入長春的國際大牌進駐的窗口;

四是、人的情結,不可否認,曹和平對于歐亞商都這支團隊是有著深厚感情的,他表示,歐亞商都這支團隊的確是有著非凡執行力的,但是,更為重要的、之前很少被提及的,其實是它非凡的、持續的、充滿激情的創造力,它的創造力才是歐亞商都實現跨越式發展的“秘密武器”——而“人和”,是讓這個“秘密武器”的作用發揮到極致的真正原因,言語之中,對于歐亞商都團隊給予了極高的肯定與贊美!歐亞商都18周年慶前夕,歐亞集團董事長曹和平為我們解析了關于歐亞商都現在與未來發展的話題。
 
關鍵詞一:推動力
      “其實,我認為歐亞商都在轉型中最值得稱道的是它的勇氣——放棄一個已經成熟的市場,放棄一個已經可以用旺盛形成的客流,再重新建立一個市場,一個客流,是需要很大勇氣的,是一個很艱難的過程,從這種意義上說,歐亞商都的發展對于中國商業的走向起到了良性的推動作用。”  
     歐亞商都的發展軌跡已經具有了標志性的意義,目前它的企業文化基本形成,管理流程基本形成,經營理念基本形成,可以說到了一個企業最佳的發展期,既有沉淀,又有能力爆發?;乜磁費巧潭嫉姆⒄?,在三個方面都留下了至關重要的一筆,起到了重要作用。
    首先是對于紅旗街商圈的重要作用??梢運?,歐亞商都對于紅旗街商圈的形成、興起及繁榮是起著決定性作用的,通過紅旗街商圈的繁榮又推動了城市的發展與繁榮,對于區域經濟及區域文化的形成與延伸同樣作用顯著。
    二是對于全國商業而言,歐亞商都的發展回答了傳統百貨店有沒有可能轉型為時尚百貨、現代百貨這個問題,并起到了樣板作用。現在全國商界人士都來商都考察,歐亞商都在全國商界做出了很好的示范作用,在業內留下了深刻的烙印,大家都在研究它的發展過程,成就了令業界印象頗深的“商都現象”。 “其實,我認為歐亞商都在轉型中最值得稱道的是它的勇氣——放棄一個已經成熟的市場,放棄一個已經可以用旺盛形成的客流,再重新建立一個市場,一個客流,是需要很大勇氣的,是一個很艱難的過程,從這種意義上說,歐亞商都的發展對于中國商業的走向起到了良性的推動作用。”
    三是在企業的文化建設上,歐亞文化的形成,形成了固有的、標志性的文化,正在影響著中國商業。歐亞商都經營的魅力,在于人員組合的合理性,自培員工和階段性加盟員工的組合形成了良好的互動關系,引入各種人才,這些人才能夠真正與歐亞的文化相融合,從而形成新的經營團隊,形成對撞融合的歐亞特色經營文化。

關鍵詞二:決策力
     “歐亞商都接下來的發展,如果能夠‘拿得起,放得下’很重要。目前它的發展已經到了一個新的高度,而發展越是上了一個臺階,‘拿得起,放得下’才顯得越發的重要。”曹和平說,歐亞商都接下來的發展,如果能夠“拿得起,放得下”很重要。歐亞商都目前的發展已經到了一個新的高度,而發展越是上了一個臺階,“拿得起,放得下”才顯得越發的重要。
      那么,曹和平口中的“拿得起,放得下”是什么意思呢,曹和平為我們解釋說:就是“取與舍”。在一些項目的引進上要“拿得起”,同時,在一些項目上要勇于“放得下”。舍是為了更好的發展,更好地“取”。他說,“拿得起”固然是實力和魄力的表現,但只有“放得下”才可以創造商業行為的最佳組合。
     目前,歐亞商都的發展很良性,它能給予消費者的越多,它所能接收到的來自各方面的信息就越多,這個時候,保持清醒,保持正確的決策力,對于市場仍然堅持研判,不盲目激進,那么,商都的未來將迎來大跨越式的發展,前景值得期待!
 
關鍵詞三:誠信力
     “歐亞的核心競爭力就是誠信。所有誠信的人和企業不一定成功,但是成功的人、成功的企業一定是誠信的。”   歐亞的核心競爭力就是誠信。
  所有誠信的人和企業不一定成功,但是成功的人、成功的企業一定是誠信的。
  那么,到底什么是誠信?簡單點說就是——說了,就一定要做,一定要做到,哪怕付出再多努力。很多人提到歐亞,所能聯想的第一個詞就是:誠信??梢運?,誠信已經成為歐亞的一個代名詞。令人覺得彌足珍貴的還在于,歐亞的誠信已經成為一種企業習慣,一種行為準則,在歐亞商都的發展過程中充分體現在誠信經營的魅力。而這種誠信的習慣不僅為歐亞商都贏得了過去和現在,更加贏得未來。

關鍵詞四:思考力
     “歐亞商都的轉型,可以說是從衛生間開始做起的,然后是商品的動線,公共休閑的區域……這種重視細節的思考力為歐亞商都的大發展帶來一份特別的魅力與親和力。”曹和平說,歐亞商都的轉型,可以說是從衛生間開始的,做起的,然后是商品的動線,公共休閑的區域。
    2007年,歐亞商都打造了極為寬敞,擁有化妝室、落地鏡、各種現代化設施完備的衛生間,單是這項改造,每年就要多支出上百萬元,同時,又要少收入幾百萬元,但是這樣做的結果是值得的,因為消費者感到舒適了,便捷了,快樂了。高于品牌硬度的舒適度對于消費者來說,同樣至關重要。其實從歐亞商都變化的許許多多細節上看,都是從消費者的需求來考慮的。因為思考的角度不同,結果就大不一樣。
      目前,歐亞商都已經有了國際先進的軟件系統,其先進性在國際上也是說得出的。歐亞商都的特質、特色、消費文化告訴業界,說明一個道理:親民不等于廉價,不等于低端。歐亞商都為春城人、在中國商界樹立了一個高品質、高品位、極具親和力的現代化時尚購物中心的典范。
 
關鍵詞五:回饋力
     “承諾給消費者的價格做到了嗎,要送的液晶電視、家用電器送出去嗎——如果要送的東西沒送出去,消費者沒拿到,那么,店慶的 銷售 即便再好,也無法稱之為成功。”  其實最初的原意,一直到延續到現在,歐亞店慶的最原始目標其實是為了答謝。當年紅旗街在一片荒涼的時候,歐亞商都在這里起家,多虧了消費者的支持,商品 銷售 好,商都才支撐發展下去,于是我們用最實在的方式向消費者表達感激之情,這樣便有了店慶。
       現在,曹和平對于每年店慶,有一個環節他是一定要檢查的——那就是店慶是否做到了答謝與回饋,承諾給消費者的價格做到了嗎,要送的液晶電視、家用電器送出去了嗎——如果要送的東西沒送出去,消費者沒拿到,那么,店慶的 銷售 即便再好,也無法稱之為成功。
      歐亞的發展、歐亞的成功來自于消費者,他為歐亞的持續發展帶來了源源不絕的發展后勁與動力。歐亞的發展、歐亞的成功來自于消費者,同時,消費者也從中擁有了生活上的改變,以及一種踏踏實實的購物的樂趣,而這種“踏實感”正是歐亞品牌的永恒魅力。不管它怎么變,如何變,它的“魂”沒有變,它仍然是那個親切、真實、溫馨的家,讓你感到溫暖,讓你心里的冰哪怕再厚,也會被它融化。毫不夸張地說,歐亞與春城市民是融為一體的,心靈相通的。對于這一點,越是在歐亞工作久的人,越是體會更深、更多。
 
關鍵詞六:平衡力
     “站得比別人高一點,走得比別人遠一點,想得比別人多一點。真理永遠掌握在少數人手里。”   所謂平衡力,就是幾個力作用在同一個物體上,如果這個物體仍然或變成處于靜止狀態或勻速直線運動狀態,則這幾個力的作用合力為零,我們就說這幾個力平衡。
      那么,一個企業的平衡力則表現在對于外界刺激、外界環境的理性掌控能力上,它既能接收正面的、積極的信息,同時,對于非積極的、負面因素也具有自我調整與消化的能力,這樣的企業無疑是健康的、可持續的。曹和平說,商業行為是人的行為,他依然最看重人對于環境的推動力。而商業經營的最高境界是遺憾趨于零。所以,要做好自己,使企業自身的發展達到一種最佳的狀態。 一個兜子要想什么都裝,那反而什么也裝不了,因為它已經被撐破了!
  “站得比別人高一點,走得比別人遠一點,想得比別人多一點。”曹和平的話看似很簡單的道理,他試圖以最樸素的語言,讓眼前令人震驚的歐亞商都的發展,變得通俗易懂,但是,每個人都知道,每個人都懂得,因為還沒有到達那個高度,那個境界,再簡單的事其實對于多數人、多數的企業來說,也是難的,很難實現的。
       “真理永遠掌握在少數人手里。”而曹和平不僅成為了掌握真理的少數人,而且以別人意想不到的方式,將真理變成了各種價值,商業價值、品牌價值、資本價值、潛在價值、城市價值,還有很多很多無形的、正在滋生中的價值。他是很多很多人心中的偶像,心中的英雄,他沒有身披戰袍,卻仿佛騎著神奇的戰馬在遙遠的地方一路走近我們,令人仰視;蕭蕭風聲中,他的微笑如此謙和,卻讓人感動,他總是希望以差異化的方式來舒緩、緩沖競爭的局面,但是股子里的強勢,性格中的堅持,卻讓他的團隊愈戰愈勇,漸漸地走進了世界的舞臺,國際化的領域。

補棄:歐亞三星發展戰略
    “三星戰略”又分小三星、中三星、大三星。
     小三星戰略是:
     在長春以分布在繁華商業中心地帶的商貿企業做為“小三星”,各自向外輻射經營,以三足鼎立的經營布局拓展消費市場。
     中三星戰略是:
     在國內實施“南進北拓,輻射全國”的戰略,以長春為腹地,南部依托東南沿海,北部依托中俄邊貿,分別設立邊貿窗口,實現國內中三星分布。
     大三星戰略是:
     在國際實施“走出國門,滲透經營”的戰略,立足國內,以綏芬河為龍頭向俄羅斯擴展,以廈門為窗口向東南亞滲透,搭建“大三星”框架。
     可以說,“三星戰略”的決策、布局和實施反映了我們把握市場、創造市場、創新市場及對企業戰略目標的規劃能力。

文章關鍵字:銷售    作者:劉風華
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