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【導購】三大惡習讓庫存堆成山,你是哪一惡?

文章關鍵字:庫存    作者:超市168    發布時間:2017-7-15 17:03:34   我要評價

陕西快乐十分钟选号技巧 www.ktzxwz.com.cn “零 庫存 ”一直是老板的美好愿望,然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成 庫存 ,循環往復,便成了終端店鋪的頑疾,成了老板的椎心之痛。


  老板們幾度扼腕長嘆:“消化 庫存 哪家強?!”扼腕歸扼腕,解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實現零 庫存 ?


  答案是肯定的。


  即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下,依然可以實現。


  可是,為什么絕大多數店鋪每個季度會壓貨呢?因為,導購在銷售過程中,普遍存在這“三大作風”。


  作風一:只會賣自己喜歡的款式


  新款上市時,導購最重要的工作是什么?掛版?試版?邀約老顧客?找賣點?有一件事情比這些都要重要,那就是——對每個新款進行評頭論足。


  “這個款好漂亮啊,等我發工資了我也買一件。”


  “這款真難看,鬼都不會買的,不知道老板娘為什么還訂了這么多。”


  于是,最終喜歡的一定好賣,不喜歡的就賣不動,導購因此變得更加“自信”,認為自己的判斷能力非常強。


  有一種“我天天賣貨,我當然知道什么款更好賣”的想法。因為你喜歡,所以你推的時候滿懷信心;如果你不喜歡,即使你很會介紹商品、贊美顧客,成交率依然很低。


  正確觀念:買和賣是不一樣的,不可以以賣的標準來衡量買。


  作風二:只喜歡賣新款


  導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市,老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候,呢料大衣一上貨,薄外套就不動了。不是天氣不適合,而是導購大都喜新厭舊。


  天氣再稍微冷點,薄外套就過了銷售季節,真不動了,即便看到堆積成山的 庫存 也只能繼續扼腕嘆息。


  正確觀念:銷售要根據銷售周期和穿著周期,并且應該先推老款后推新款,這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。


  作風三:只賣齊色齊碼款


  導購抱怨斷碼款不好賣,其實在我的眼里,斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為,任何一個顧客的個體,都只需要一個碼。比如對于S碼顧客,全碼款和只有S碼的斷碼款,是沒有任何區別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢?因為他不需要記憶,沒有“風險”。


  正確觀念:記住斷碼款剩余的尺碼,先推斷碼款。

文章關鍵字:庫存    作者:超市168
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