超市168歡迎您 !登陸 | 個人注冊 | 企業注冊 資訊 | 黃頁 | 招商 | 產品 | 培訓 | 零售網址 | 圖庫 | 軟件 | VIP | 論壇
廣告招商
您所在的位置:陕西快乐十分钟选号技巧 -> 超市管理 -> 賣場布局 -> 正文

11種顛覆未來的免費模式

文章關鍵字:超市    作者:互聯網    發布時間:2018-12-4 15:10:07   我要評價
如何改變供求之間的關系?如何讓供在短期內小于求?如何獲得更多的客戶?這是多數企業家每一天不得不面對的問題。在競爭與思索中,誕生了一種全新的營銷模式——免費模式。
企業之間的較量,具體的戰場體現在營銷上。追究營銷問題的源頭,是“供求關系”之間的失
衡。簡單地說,就是我們的供應遠遠超出了市場的需求。產能過剩,產品過剩,也成為了我們這個時代的烙印與標志。
如何改變供求之間的關系?如何讓供在短期內小于求?如何獲得更多的客戶?這是多數企業家每一天不得不面對的問題。在競爭與思索中,誕生了一種全新的營銷模式——免費模式。
免費模式,是在這種矛盾下應運而生的新型模式。免費模式在未來的幾年中,將會不斷的滲透到各個行業中,這不單單是加速了行業內部的洗牌速度,更是加速了行業之間的洗牌速度。
未來,免費模式會讓行業之間的界限變得越發的模糊,尤其是邊緣行業之間。隨著時間的推移,會徹底顛覆我們對原有行業的認知。有人說它是一個天使,也有人說它是一個魔鬼,但不論如何,它已悄然而至,而你我要做的就是快速適應它的變革。
免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”,即延長企業的利潤鏈條,通過設計免費的項
目,最大限度的吸引客戶,而后在下一個階段實現企業的盈利。
免費模式根據性質與行業的不同,可以分為以下的十一種模式:
一、體驗型模式
客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度,讓客戶感覺到安全與信任,就成了企業營銷的核心。
體驗型模式,是通過客戶先進行體驗,獲得客戶的信任后,再進行成交的方式。
這一種模式,具體的可以分為兩種:
一種是企業設計可以用于體驗的產品,客戶可以免費體驗該產品,感覺良好后再進行消費;
一種是與時間掛鉤的免費體驗,就是客戶在單位的時間內,可以免費體驗該產品,而后進行資費長期的使用。
二、第三方資費模式
我們需要客戶,而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。
簡單說,消費我們產品的客戶將會獲得免費,而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方,如:報紙、電視、廣播、雜志等。
消費者是免費獲得,而資費方是第三方的企業。
三、產品型模式
免費獲得產品,對于消費者來說,具有極大的吸引力。
通過某一產品的免費來吸引客戶,而后進行其他產品的再消費的方式。
產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼,即某一個產品對于客戶是免費的,而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。
產品型模式分為三種:
1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品,目的是培養大量的潛在目標客戶);
2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)
3、產品分級的設計(普通版的產品,客戶可以免費得到,高級版本或個性化的產品客戶需要資
費)。
四、客戶型模式
人類是群居性的動物,在人群中一部分人群對于另一部分人群來說,具有強大的吸引力。
通過對其中一部分人群進行免費,從而獲得另一份人群的消費。
該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費,對另一部分客戶進行更高的收費,實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。
這種模式設計的關鍵核心,在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費,老人免費家屬收費等等。
五、時間型模式
有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院,上午看電影的人群非常少,那么可以在上午對客戶進行免費,從而吸引大量的客戶在上午進入電影院,而電影結束時往往是中午,客戶會進行餐飲等其他的消費。
時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如:一個月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一個時間段。
采用這種模式要將具體的時間固定下來,讓客戶形成時間上的條件反射。該模式,不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用,另外客戶還會消費其它的產品,可以進行產品之間的交叉補貼。
六、功能型模式
有一些產品的功能,可以在另一些的產品上體現,于是可以將另一種產品的功能對客戶進行免
費。
功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現,讓客戶獲得免費的使用。如:手機免費了相機、U盤等等功能。
這種模式將會愈演愈烈,成為行業消亡行業的終結者。
七、空間型模式
企業為了拉動某一特定空間的客戶數量,對于指定的空間,客戶可以獲得相關的免費。
空間型模式是指該產品或服務對于客戶來說是收費的,但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。
八、跨行業型模式
將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品,來吸引客戶消費我們行業的主流產品。
跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系,而納入的產品對于客戶來說是免費獲得的,條件是消費我們的主流產品。
這種模式將使得行業之間的界限越發的模糊,會將一個行業部分或全部的并入另一個行業。
九、耗材型模式
有一些產品的使用,需要大量的相關耗材,從而對該產品進行免費,而耗材進行資費。
消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產品,但是由該產品引發的產品(耗材)客戶需要資費。
十、增值型模式
為了提高客戶的粘性與重復性消費,我們必須對客戶進行免費的增值型服務。
如:服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓;咖啡廳可以做到免費的英語培訓等
等。
十一、利潤型模式
利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品,甚至是服務、營銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械,醫院可以免費的獲得,而我們要參與該產品的利潤分成。
文章關鍵字:超市    作者:互聯網
上一篇:盒馬雙12試水付費會員 明年將推廣至全國
下一篇:無
相關信息
· 阿爾迪超市:低價質優才是秘籍· 中小超市突圍的5大攻略 你值得擁有
· 中小超市突圍的5大攻略 你值得擁有· 中小超市突圍的5大攻略 你值得擁有
· 中小超市突圍的5大攻略 你值得擁有· 春節超市促銷營銷戰略完整版!
· 做企業就要像胖東來,做三觀正的企業!· 做超市的,都是全能人才
· 讓實體超市完勝的各項顧客服務· 超市促銷的重點應該在前期準備階段!
· 永輝超市生鮮盤點流程· 運用客單價及客流量管理門店的訣竅
用戶評價
評論共 0
在下面輸入你的留言信息 *必填 最大為200個字符
驗證碼:
圖片看不清?點擊重新得到驗證碼
超市管理導航
   開店選址   商品管理
   采購管理   超市生鮮
   誠信防損   物流配送
   超市策劃   人力資源
   顧客服務   信息系統
   進場指南   賣場布局
   商品陳列   收銀管理
   超市營運
熱點信息
11種顛覆未來的

盒馬雙12試水付

大型超市板塊逆勢

超市發試水會員數

超市日化陳列方法

阜陽華聯戰略攜手
熱點排行
1日本超市生鮮蔬果陳列技巧,你也可
2永輝生鮮的場景化關聯營銷!
3不同人眼中的暢銷品
4經營長達18年的臨沂桃源超市停業
5生鮮采購員工作精細化管理指南
6“探路者”中渼市集的另類生鮮B2
7做好這十點,讓你的便利店營業額翻
8暢銷商品的經營策略有那些
9超市門店精細化管理如何做好這9大
10優秀店長的一天是怎么安排的?
超市168廣告招商
友情鏈接 友情鏈接申請QQ:330308859
薈捧場 永輝超市 供應商法律咨 店長培訓班 超市管理論壇 POS168 依伽電子 科脈軟件 商超資訊 連鎖商機網
東北商業網 新浪特許連鎖 特許加盟審核 零售人才網 連鎖中國 中國超市設備 中華信息采集 步步高超市 步步高超市 中國商業智能
永輝超市 彩靚化妝品 第一商業網 中國超市設備 中國合作貿易 物美超市 胖東來超市
關于超市168 | VIP會員 | 培訓報名 | 開店整改 | 人才獵頭 | 網站導航 | 友情鏈接 | 聯系方式
Copyright © 超市168 - 武漢策成企業管理咨詢有限公司   版權所有
Tel:027-86839642 節假日服務熱線:013476860929 Fax:027-86839303  在線客服QQ:
鄂ICP備10022613號
陕西快乐十分钟选号技巧