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春節營銷活動方案,還不趕快用起來!

文章關鍵字:春節營銷    作者:互聯網    發布時間:2019-1-10 15:59:35   我要評價
春節營銷 企劃的幾點忠告:
2019年的 春節營銷 活動想要做出特色,真正的實現創新與突破, 技術并不難難在人的問題、人的問題在于思想觀念不改變,就會非常的被動。
需要認真思考的四點進行參考
一、人的觀念必須轉變
尤其在商品不給力的情況,還是那句老話商品決定業績沒有好的商品,沒有把好商品引進到企業,再好的技術也不能落地。
例如:地方特色商品以及特色品牌缺失的問題必須要解決,沒有所謂的通融
網紅商品更需要做出特色,可能這些都是目前我們的需要快速修正的商品結構
二、春節前營銷如果想要突破
必須運用組合營銷的思路和敢于在關鍵點做費用投入的核心理念上,突出網紅商品特色以及試吃霸王餐為特色亮點。
三、大型活動的營銷方案必須提前三個月
最晚不少與2個月,進行籌劃準備(給選擇好的渠道以及商品,能夠留出足夠的選品時間和周期)
四、每個月堅持堅持再堅持
好的營銷方式必須每個月堅持堅持再堅持,絕對不能斷斷續續!每個月全場折扣活動必須做!每周三的惠生活必須做!每個月的雙惠日必須做! 一定是公司所有門店一起做,必須要突出連鎖店的連鎖推進的強大趨勢,另外每個月附帶的特色各級品類小活動,不斷進行小品類的輔助與點綴。
(1) 低價及全折扣---低價商品為核心
突出食品和非食品的超值.生鮮作為搶購商品的基本低價思路。
震撼超值低價商品數量控制在120個左右,洗化16個、 紡織10個 、家居百貨12個、小家電器4個、副食14個、日配10個、休閑12個、酒水12個、生鮮24個、散糧散貨6個。
突出商品搶購價:震撼價/特惠價/推薦商品/每日特價等商品都要體現。
生鮮商品的每日特價連續9天強勢沖擊,分檔銷售保證價格及質量,開發貨源并要求理貨員及主管確保銷售任務。
(2)雙惠節
突出有特的的換購商品進行最有效的春節落地與實施。多倍積分的有效運用,做到更好的提升客單和提升業績的主要目的。
(3)會員
突出會員商品的實惠:突出會員商品的折扣力度,加大會員商品的促銷,辦卡有實惠,可以在雙11和雙12 以及年中大營銷活動,全體公司的雙惠節上進行使用,充分體現會員的特殊地位。
-----要求低價商品須達到每天10-15個吸引足夠的人氣實現有效的客流提升。
(4) 換購
超出整體30%-40%的客單價提高,需要換購的民生商品設置3個檔, 建議為雜品成長品類、洗化紙品或民生商品,換購過程中,注意為實現換購轟動性的搭配量感色彩沖擊力及氣勢陳列。
(5) 搭贈
贈品以洗護和食品、飲料、糧油等分類為主,將贈品的大力度活動進行DM宣傳及店內海報展示,設定贈送的基本條件,增加沖動購買的概率。
(6) 抽獎
挑選足夠吸引人的獎品,用最直觀的促銷手段,完成對周一周二客流下降幾天的拉動。
 (7) 卡務
卡務營銷在店慶前一檔期在收銀臺和客服臺進行售賣和展示, 各入口宣傳和推廣。店慶前需要進行購物卡勁爆折扣的活動,前所未有9.4折力推或者買1000送60),增加超市自有現金流?;箍梢醞ü俁擾疵鬃孕惺勐簦ㄕP?。
 
(8) 前兩天的試吃霸王餐
突出店慶火爆活動, 為提升門店吸客能力,增加來客數,拉近和顧客之間的互動,同時各個品類不同單品進行試吃品嘗,集中性進行宣傳,將新鮮、可口、網紅、抖音現場制作商品更好的提供給消費者,來一場真正的“霸王餐”,前所未有的試吃品嘗大會。
(9)微信與抖音
微信與抖音營銷技術推進運用固定的時間及方法進行全員推廣 。
文章關鍵字:春節營銷    作者:互聯網
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