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便利店盈利策略

文章關鍵字:便利店    作者:網絡    發布時間:2019-10-23 15:40:32   我要評價
便利店 經營的過程中,難免會遇到一些問題,導致營收下降,甚至直接零收入。這些問題主要是進店的人少、顧客在店內停留的時間卻很短、而且還沒辦法把新顧客發展成老顧客。任何一點,對 便利店 營收來說都是致命的打擊。如果想解決這些影響 便利店 生意的問題,先要弄清問題產生的原因。
一、 便利店 進店人少
1、選址出問題
店址選得對, 便利店 經營就成功了一半,選址失誤是導致進店人少最直接的原因。一般建議選人流量大,競爭較小的地段。
2、店招沒有吸引力
店址選得不錯,但是進店的人還是少,那就要考慮店招的問題,店招是 便利店 的臉面,做得不夠出色、不夠顯眼,就很難引起顧客注意,更別說吸引人進店。
3、店面環境臟亂
有些 便利店 不僅店內不整潔,店面門口也是十分臟亂,讓人一看就沒有進去購物的心思。想讓人進店,不妨先改善一下衛生環境。
二、進店停留時間短
1、裝修不好
別在 便利店 裝修上太省錢,好不容易顧客進店了,一看店內裝修差勁,自然就會覺得你的 便利店 也很爛,也就不愿意過多停留。

2、陳列出錯
顧客進店購物少不了要與 便利店 貨架打交道,如果 便利店 貨架陳列混亂不堪,各個商品擺放毫無秩序可言,顧客也就沒心情繼續選購。
3、不會定價
商品定價是門資深學問,如何定價更受歡迎,能讓顧客覺得占了便宜,需要經營者細細揣摩。如果不懂定價而胡亂定價,對顧客沒吸引力,看一眼就興趣全無。
三、沒有忠實老顧客
1、服務不到位
如果 便利店 服務不到位,讓顧客感覺不舒適,就算這次消費了,下次也絕不會再來。所以一定要加強員工培訓,提高員工職業素養,不要對顧客進行煩擾式推銷,影響顧客購物心情。
2、商品品質不行
顧客來購物,買的是商品,更是商品品質。如果顧客一買都是些假冒偽劣商品,上了一次當,誰還愿意再來呢?在進貨時,不要貪圖便宜進一些劣質商品,這樣看起來利潤大,實際卻傷了顧客的信任。
3、讓利活動少
便利店 經營不要一心只想著掙錢,還要注意維護顧客關系,不要吝嗇做特價促銷活動。雖然促銷會影響商品利潤,但是卻能提升銷量,在薄利多銷的同時,能收獲更多顧客的好感。
想把 便利店 開好,還需要經驗者花費很多心思,而不是隨便選個地址,進點貨賣就行了。怎么吸引更多顧客進店、怎么布局 便利店 貨架、怎么提升商品銷量......這都與 便利店 營收息息相關,只有處理好這些問題,才能真正讓 便利店 賺錢。
文章關鍵字:便利店    作者:網絡
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