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超市商品定價的三種方法

文章關鍵字:定價    作者:網絡    發布時間:2019-11-19 10:29:17   我要評價
1、參照 定價 法:由于連鎖超市最主要的特點是薄利多銷。因此,同樣兩個超市,誰的價位偏低,顧客就選擇誰。在商品 定價 之前,對于銷量大、周轉速度快的一些日常用品,經營者應在進行市場調查的基礎上,參照競爭對手的 定價 ,盡量等于或者小于該種商品的平均市場價格,在消費者心目中樹立物美價廉的形象。
2、毛利率法。要薄利多銷,經營者可以控制一個較低的毛利率,但并非各種商品均按相同的毛利率加成出售??梢遠運納唐坊擲啾?,不同類別的商品按照不同的毛利率加成,最終其綜合毛利率較低。例如30%的商品品種按進價出售,20%的品種在進價上加成5%出售,30%左右在進價上加成15%出售,20%品種在進價上加成20%出售,其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%,還是較低的。這種 定價 策略的有點在于前兩類適用于消費者使用量大、購買頻率高、受歡迎的商品,按進價或低于進價出售,用于吸引顧客,樹立企業形象,而后兩類則為企業帶來利潤。
3、特賣商品 定價 法。指該商品的跌價幅度特別大,它對顧客有很強的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業形象商品,是價格促銷的重要方法。企業最好能每周甚至每天推出部分特賣商品,以極低的價格吸引顧客,從而帶動超市的整體銷售,其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。顧客云集,既渲染了氣氛,也為企業擴大了影響。
 
文章關鍵字:定價    作者:網絡
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